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万元天价卖钻石，曾让钻石网店风光无限。如今，这一利好情景却不复存在，大规模的线下体验店扩张，让钻石网店不堪重负，不得已而变相抬高售价。在短暂的繁荣,[SEO优化]。之后，钻石网络营销悄然遭遇“滑铁卢”。
体验店抬高成本 钻石网店价格优势不再
华贸中心写字楼是北京位置租金比较昂贵的办公楼，“钻石小鸟”北京体验店就设在这里。四壁满铺钻石的璀璨店面、一屋子的成品钻戒柜台，除,[SEO优化]。了是建在写字楼里、面积稍小点之外，跟传统的钻石珠宝店没什么两样，销售人员告诉记者，“网上的订单并不多，由于网上订购很多时候尺寸不合适，也不能退，因此大多数人都是到体验店来购买。”
中国消费者现阶段对钻石这一贵重物品的消费特性依然是“现场看实物”。“钻石小鸟”销售人员说，虽然价格便宜一些吸引了很多顾客，但仍有相当数量的客户犹豫不决。
有分析指出，阻碍用户在网上购钻有两大因素：一是用户对网购这种模式不放心，尤其是看不到实物时会愈发担忧;二是对钻石品质和假货心存疑虑，诚信、售后、物流、发票等问题，一直困扰着网络卖家，同样让一些抱怨实体店价格过高的潜在顾客望而却步，甚或在购买之后双方发生一些纠纷。
于是，为了解决这一诟病，消除消费者心中的疑虑，钻石网店纷纷开设线下体验店，增加“信任砝码”。
假借电子商务之名打开知名度，后开设实体店招揽顾客。这便是钻石网销商家们现在的生存之道，然而，有营销学专家指出，钻石这样的贵重物品在国内依然不适合网销。
“中国整个钻石电子商务业务加起来，市场销售总额还占不到，行业内部并没有将钻石网售看成是威胁。”传统商家每克拉美钻石商场市场部一名负责人表示。
虽然钻石网店都宣称“绕过中间商进货，不用租柜台经营，大大降低成本”，然而近年来网络诚信的缺失使得体验店成为网店必备要件，而体验店的投入大大提高了成本。据悉，“钻石小鸟”的未来计划是在全国二,[SEO优化]。线城市都开设体验店，这样的投入远远超过了原始网销的预算成本。
此外，由于开在写字楼里的体验店“藏在深闺无人知”。钻石小鸟、珂兰钻石、九钻等网店每年都花巨资在各种媒体渠道做广告。
这样产生的高额成本必然要转嫁到消费者身上，从而极大地背离网络营销的初衷降低顾客购买成本。如此一来，既要收回投资成本又要考虑适当利润，钻石网店抬高售价在所难免。
“低价格吸引顾客只看不买开设体验店成本增加价格上涨销量下滑顾客流失”，这样的一个不良循环正在被越来越多的网店应验，大肆扩张体验店，日益让钻石网店骑虎难下、左右为难。
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